Pour qui

Pour les PME dont la croissance dépasse la structure

Collectif Nord travaille avec des entreprises québécoises de 25 à 200 employés. Elles ont grandi vite, et leur président porte encore tout lui-même : les chiffres, les contrats, les ventes, l'équipe. Il a un projet devant lui et pas encore l'équipe de direction pour le porter.

Vous vous reconnaissez?

Tout passe encore par vous

Vous êtes le CFO, le directeur des ventes, le responsable RH et le signataire de tous les contrats. Chaque décision importante se prend seul, sans personne pour la challenger.

Vos chiffres arrivent trop tard pour décider

Les états financiers arrivent six semaines après la fin du mois, quand la décision est déjà prise.

Votre avocat entre dans le dossier une fois qu'il a mal tourné

Les contrats se signent sans que personne ne les lise de votre point de vue, et la convention entre actionnaires date de la fondation.

Vous ne savez pas ce que votre marketing rapporte

Vous payez une agence, un site et de la publicité, et personne ne relie la dépense aux ventes.

Les ventes reposent encore sur vous

Chaque contrat important passe par vous, et votre agenda devient le plafond de votre croissance.

Vos processus sont restés ceux de la petite équipe du début

Les approbations, les exceptions et les urgences vous remontent toutes, et vous ignorez combien vous pourriez livrer de plus.

Votre rentabilité ne suit pas votre chiffre d'affaires

Vos délais de livraison s'allongent. Les heures supplémentaires sont devenues la norme. Vos coûts de main-d'œuvre grimpent plus vite que vos ventes.

Chaque départ se gère dans l'urgence

Pas de processus d'embauche, pas de plan de relève, et chaque démission vous coûte des semaines.

Vos choix technologiques dépendent du fournisseur du moment

Vos systèmes ont été choisis un à la fois, ils ne se parlent pas, et personne à l'interne ne challenge votre fournisseur.

Les déclencheurs

Quatre situations où le téléphone sonne, et où attendre coûte cher

La première direction à embaucher
Vous devriez embaucher une première direction, en finance, en marketing ou aux opérations, mais le salaire d'un bon candidat à temps plein n'entre pas encore dans votre structure de coûts. En attendant, c'est vous qui portez le dossier entre deux réunions. En mode fractionné, vous obtenez le même calibre tout de suite, une à deux journées par semaine.
Voir les sept fonctions de direction
Un projet sans équipe pour le porter
Nouveau marché, nouvelle offre, financement à monter, acquisition. L'occasion est là, l'équipe pour l'évaluer et l'exécuter ne l'est pas. Un dirigeant d'expérience prend le dossier, tient le calendrier et vous laisse la décision.
Voir la direction des revenus
Un cadre clé qui part, ou une crise
Un départ imprévu, un litige, des opérations qui dérapent. Aucun de ces moments ne vous laisse le temps d'un processus d'embauche normal. La fonction se pourvoit en quelques jours plutôt qu'en quelques mois. On la tient le temps qu'il faut, puis on passe le relais à votre relève interne.
Voir la direction des opérations
Une transition de propriété
Le repreneur doit prouver vite qu'il contrôle les chiffres, les contrats et les opérations. Le vendeur découvre que son entreprise vaut moins parce qu'elle dépend de lui. Sans équipe de direction au-dessus du fondateur, la transaction ne tient pas.
Voir notre approche en repreneuriat
Membre de l'équipe Collectif Nord à l'écoute d'un dirigeant

Reprendre ou céder une entreprise : la direction avant la transaction

Vous reprenez

Les cent premiers jours décident de la confiance de la banque, des employés et des clients. Vous devez montrer que les chiffres sont tenus, que les contrats sont lus et que l'équipe a une direction. Un CFO et un chef juridique d'expérience à vos côtés dès la lettre d'intention font la différence entre une reprise qui rassure et une reprise qui inquiète.

Vous cédez

Une entreprise qui dépend de son propriétaire vaut moins. L'acheteur le voit, la banque aussi. Installer une équipe de direction avant la mise en vente réduit ce risque et augmente ce que vous en tirez. Votre fiscaliste et votre courtier le savent; nous travaillons avec eux.

Collectif Nord collabore avec les courtiers, banquiers, fiscalistes et notaires qui accompagnent la transaction.

Pour les référents

Vous êtes CPA, banquier, notaire, courtier ou avocat, et un de vos clients a grandi vite, mais son président fait encore tout lui-même? Envoyez-lui cette page, ou parlez-nous directement.

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